وبلاگ

توضیح وبلاگ من

مطالب درباره : الگوی هم پیوند ارتباطات بازاریابی به ... - منابع مورد نیاز برای پایان نامه : دانلود پژوهش های پیشین

۷-۹-۱-۲-کانال های توزیع و ابزارهای ارتباطی و تأثیر آنها بر ارزش ویژه برند
با توجه به بحث برندسازی ، توانائی کانالهای توزیع برای ترغیب و تحریک مصرف کنندگان از اهمیت ویژه ای برخوردار است. بواسطه ترکیب اطلاعات، سرگرمی ها و تجربیات، کانالهای توزیع می توانند اثرات شناختی، حسی یا رفتاری روی مصرف کنندگان داشته باشند این عوامل می توانند باعث ترجیح برند توسط مصرف کننده شده و در نهایت به خرید برند از خرده فروشان یا بازاریابان منتج شود. (Bolton and sax,2009)
(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت nefo.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

در همین راستا کانال های توزیع ابعاد مختلف ارزش ویژه برند را از دیدگاه مشتری (CBBE) را تحت تاثیر قرار می دهند. کانالهای توزیع، آگاهی برند را بواسطه نمایش و پیشبردی که برای یک برند در نظر گرفته اند تحت تاثیر قرار می دهند. کانالهای توزیع بطور ویژه ای در تسهیل شناسایی برند نقش بازی می کنند. کانالهای توزیع می توانند عملکرد و تصویرسازی تداعیات برند را تحت تأثیر قرار دهند. کانالهای توزیع می توانند نقش مهمی در تصویرسازی برندها به اتکاء تصویر سازی از تداعیاتی که ناشی از فروشگاه های خرده فروشان می باشند، ایفا کنند. در این راستا مواردی چون شخصیت کارکنان فروشگاه، طرز صحبت آنها، تسهیلات فیزیکی فروشگاه و سایر موارد می توانند روی تصویر سازی تداعیات برند کالاهای که فروخته شده اند، موثر باشند. (Inman Shankar, 2004)
بنابراین ابزارهای ارتباطی و کانالهای توزیع می توانند ابعاد ارزش ویژه برند از دیدگاه مشتری را بطور مستقیم بواسطه تجربیات و تعاملاتی که با مصرف کنندگان دارند و بطور غیرمستقیم بواسطه تصویرسازی مناسبی که از محیط خرده فروش ایجاد می کنند، تحت تأثیر قرار دهند. کانالهای توزیع و ابزارهای ارتباطی برای یک برند باید اهداف دوگانه ای چون اثر بخشی و کارآئی را مدنظر قرار دهند. در این ارتباط وقتی کانالهای توزیع و ابزارهای ارتباطی خوب یکپارچه شده اند که بازار هدف به خوبی تحت پوشش قرار گیرد. با توجه به اینکه هر یک از ابزارهای ارتباطی و کانالهای توزیع اثرات خاص خود را دارند باید به گونه ای باهم ترکیب شوند که در یک حالت تزایفی (سیزژیک) قرار بگیرند. به گونه ای که اثر مجموع آنها از جمع اثرات تک تک آنها بیشتر شود و این مهم (یکپارچگی) حاصل نمی شود مگر آنکه اهداف و کوششهای مرتبط با هر یک از ابزارها و کانالها بطور معنی داری فروش و ارزش ویژه برندشان را تحت تاثیر قرار دهد. به عبارت دیگر باید مزیتها و نقاط ضعف هر یک از گزینه های ارتباطی و کانالهای توزیع مورد شناسائی قرار گرفته و بتوان از طریق مزیت یک گزینه ارتباطی یا کانال توزیع، نقاط ضعف سایر گزینه ها را جبران نمود. (keller,2010:66) بنابراین شرکتها باید یک رویکرد یکپارچه را در مورد ابزارهای ارتباطی و کانال های توزیع به منظور حداکثر سازی فروش ها در کوتاه مدت و ارزش ویژه برند در بلند مدت مد نظر قرار دهند (keller,2010:67) کلر ( ۲۰۱۰) همانطور که قبلا در بحث استراتژی ترفیع بیان شد ارتباط بین کانال توزیع ، ابزارهای ارتباطی و برند را به صورت نمودار ذیل بیان نموده است :
) رانشی )
تلفن ، موبایل
فروشگاه های شرکت
اینترنت
(کششی ) ( کششی)
تبلیغات
پیشبرد فروش
رویدادها و تجربه ها
روابط عمومی
بازاریابی مستقیم فروش شخصی بازاریابی تعاملی تبلیغات دهان به دهان
برند
فروشگاه های اختصاصی
سوپر مارکت کاتالوگ
) رانشی)
نمودار ۴۲-۲ هم پیوندی بازاریابی[۳۸۳] (Keller,2010)
۲-۲- مروری بر پیشینه تحقیق
در این قسمت از فصل دوم تحقیق، به بررسی تحقیقات صورت گرفته در ارتباط با موضوع تحقیق یعنی الگوهای ارائه شده برای ارتباطات هم پیوند بازاریابی می پردازیم. هر چند در بخش قبلی (مرور مبانی نظری) هر یک از تئوریها و نظرات ارائه شده در مورد موضوعات مربوط، برگرفته از تحقیقات صورت گرفته در این زمینه می باشد اما در این قسمت بصورت خاص در قالب مشخص تری تحقیقات در دو بخش ایرانی و خارجی و در قالب الگوهای فرآیندی که به طی مراحلی پی در پی و متصل به هم برای رسیدن به الگوی IMC اشاره دارد و الگوهای نتیجه ای که صرفاً ابزارهای ارتباطی یا آمیخته ترفیع را بعنوان متغیر مستقل و سایر عوامل همچون ارزش ویژه برند، ابعاد یا یکی از ابعاد ارزش ویژه برند و عملکرد مالی و غیر مالی سازمان را بعنوان متغیر وابسته فرض نموده و با توجه به تأثیر متغیر مستقل بر متغییر وابسته به ارائه الگوها و ترکیبهای از ابزارهای ارتباطی می پردازد، ارائه می گردد تا با ارائه آنها پیش زمینه مناسب به لحاظ فراهم آوردن چارچوب نظری که از جامعیت لازم برای دستیابی به اهداف تحقیق برخوردار باشد، فراهم شود.
۱-۲-۲- تحقیقات انجام شده در ایران:
در ارتباط با ارتباطات بازاریابی و آمیخته ترفیع در ایران تحقیقات زیادی صورت گرفته که بیشتر تحقیقات تأثیر عناصر آمیخته ترفیع و ابزارهای ارتباطی مختلف را بر متغیرهای وابسته ای چون ارزش ویژه برند، عملکرد سازمانی، ابعاد ارزش ویژه برند و یا یکی از ابعاد ارزش ویژه برند مورد سنجش و اندازه گیری قرار می دهد و کمتر تحقیقی در ارتباط با ارائه الگوی ارتباطی هم پیوند بازاریابی صورت گرفته است.
در سال۱۳۸۵ تحقیقی توسط روستا و آقائی با عنوان مدل اثربخشی ارتباطات هم پیوند بازاریابی صورت گرفت. بعد از بررسی مدلهای IMC بلیچ و بلیچ و مدل ونگ – شولتز، مدل پیشنهادی به شرکتها به ویژه شرکتهای ایرانی ارائه شده است که شامل ۹ مرحله به شرح ذیل می باشد:
۱- تجزیه و تحلیل وضعیت.
۲- تجزیه و تحلیل تقسیم بازار.
۳- بررسی و تدوین اهداف بازاریابی.
۴- بررسی استراتژی ها و اهداف ارتباطی.
۵- بررسی و تدوین استراتژی بازاریابی.
۶- برنامه آمیخته رسانه (ابزارهای ارتباطی).
۷- طراحی اهداف، استراتژیها، برنامه و تاکتیک برای هر کدام از عناصر مراحل قبلی (ابزارهای ارتباطی)
۸- طراحی مدل و برنامه اجرایی.
۹- ارزیابی و کنترل و ارائه راهکارها و پیشنهادات.
این تحقیق نهایتاً به ارائه الگوی فرآیندی IMC که شامل ۹ مرحله است می پردازد ولی از نحوه ارزیابی آن و اینکه چگونه می توان از صحت طراحی این مدل مطمئن شد، راهکاری ارائه نمی دهد.
تحقیق دیگری توسط مهران رضوانی و سید حمید خداداد حسینی (۱۳۸۷) با عنوان طراحی مدل ارتباطات یکپارچه بازاریابی فازی به انجام رسید، که هدف از این مقاله تشریح مدلی پویا، جامع و کاربردی برای طراحی مدل ارتباطات یکپارچه بازاریابی بوده است لذا در این مطالعه رویکردی جدید و متفاوت در مدل سازی ارتباطات بازاریابی ارائه شد که ضمن توجه به ماهیت متغیرهای ورودی، میزان و نوع اثرگذاری هر یک از آنها بر عناصر مدل پیشنهادی مطابق آراء خبرگان نیز در نظر گرفته شده است، مدلی بر مبنای نظام تصمیم گیری فازی با هدف انطباق، متغیرهای ذاتاً پویا، مهم، ذهنی و روابط غیر خطی . محققین چنین ادعا کردند که نظریه فازی می تواند به فهم بهتر محیط کسب و کار و نیز استقرار را هکارهای مؤثر ارتباطات بازاریابی در صنعت تجهیزات پزشکی و ورزشی کمک نموده و به مشابه ابزاری کاراء و اثربخش در دست متخصصان بازاریابی و تبلیغات برای فهم بهتر از رفتار رقبا و پویایی های بازار و صنعت بکار رود و سطح مزیت رقابتی بنگاه ارتقاء یابد. همچنین توانائی مدل پیشنهادی در کمی سازی هرگونه متغیر ورودی اعم از ذهنی و عینی به شیوه های مستدل و ارائه راه حل های واقعی برای آنها به همراه قابلیت یکپارچه سازی نظرات گروه های متفاوت خبرگان و ارائه راه حل جامع نهائی است. برخی دیگر از ویژگی های مدل پیشنهادی عبارتست از:
بهره مندی از امکان هوشمندسازی و طراحی سیستم پشتیبان تصمیم بازاریابی در حوزه آمیخته ترفیع و ارتباطات یکپارچه بازاریابی.
ارزش گذاری عدم قطعیت متغیرهای ورودی نظیر پیش بینی، عکس العمل خصوصی عناصر مختلف بازاریابی.
توانایی کنترل ابهام و نادقیقی متغیرهای ورودی نظیر کیفیت، عکس العمل نهایی بازار و سایر متغیرهای مشابه.
توانایی هدایت اثربخشی متغیرهای ذهنی مانند توان رقابتی شرکت، شدت رقابت و کیفیت محصول که نیازمند ارائه راه حل های واقع بینانه برای تصمیمات هستند.
توانایی کمی سازی و تلفیق اثر ناهمگن و واگرای متغیرها در مدل ارتباطات یکپارچه بازاریابی برای هر دو دسته متغیرهای کمی و کیفی فارغ از نوع و ماهیت آنها از طریق بیان ویژگی آنها در قالب گزاره های زبان طبیعی.
بهرحال کاربرد این مدل به ادعای محققین آن برای تضمین موفقیت بنگاه در شرایط محیطی متغیر طراحی شده است.
تحقیق دیگری توسط میراحمد میرشاهی و همکاران (۱۳۹۱) با عنوان بررسی وضعیت ارتباطات یکپارچه بازاریابی و عوامل مؤثر و متأثر از آن با مطالعه موردی در بانک ملت به انجام رسیده است که هدف از آن در نظر گرفتن تمام عوامل مؤثر بر IMC با توجه به بررسی میزان آگاهی مدیران بازاریابی و میزان هماهنگی فعالیت های مختلف ارتباطات بازاریابی در بانک ملت می باشد که در نهایت مشخص نماید که IMC در بانک ملت در قالب چه فعالیتهایی است چه عواملی بر آن تأثیر می گذارند و چه عواملی از آن تأثیر می پذیرند. نتایج تحقیق نشان می دهد که عوامل IMC عبارتند از زیربنای سازمانی، برقراری تعاملات، سازگاری استراتژیک، بازاریابی مأموریت و برنامه ریزی و ارزیابی و عملکرد ارتباطات بازاریابی به عنوان نتیجه IMC شامل دو بعد (عملکرد شرکتی و عملکرد عملیاتی) است.
همچنین محمد باشکوه و میترا شکسته بند (۱۳۹۱) در مقاله ای نتایج تحقیقات خود را با عنوان بررسی تأثیر عناصر ارتباطات یکپارچه ی بازاریابی بر قوت نام تجاری در صنعت بانکداری ارائه نمودند. جامعه آماری این پژوهش ۶۰۰ نفر کارکنان بانک ملی در سطح استان اردبیل بودند که در این رابطه ۱۴۸ نفر به عنوان نمونه انتخاب شدند تجزیه و تحلیل داده ها با بهره گرفتن از نرم افزار SPSS و Lisrel انجام شد. یافته های تحقیق حاکی از آن است که تمام عناصر IMC از جمله تبلیغات، روابط عمومی، پیشبرد فروش و بازاریابی مستقیم با سطح اطمینان ۹۹ درصد، تأثیر مثبت و معناداری بر قوت نام تجاری سازمان دارد. با توجه به اینکه در این تحقیق صرفاً اثر آمیخته ترفع (ابزارهای ارتباطی) بر قوت نام تجاری مورد سنجش و اندازه گیری قرار گرفته الگو ارائه شده نتیجه ای و از جامعیت لازم نیز برخوردار نمی باشد.
اخلاصی و همکاران (۱۳۹۱) نیز در تحقیقی با عنوان تعیین ابزارهای ارتباطات بازاریابی هم پیوند در مراحل مختلف ارتباط با مشتریان ارائه نموده اند نتایج تحقیق حکایت از آن دارد که پیشرفت های عصر اطلاعات و ارتباطات فرصت های بسیاری را برای برقراری ارتباط دو طرفه با مشتری فراهم کرده است. از طریق این دیالوگ ها شرکت به نحو بهتری می تواند به حفظ مشتری بپردازد. ابزارهای دیجیتال به میزان قابل ملاحظه ای ارتباطات بازاریابی را تحت تأثیر قرار داده و کانال های جدیدی را برای برقراری ارتباط با مصرف کننده گشوده است به دلیل هزینه های ارتباطات آنلاین، بسیاری از شرکت ها کانال هایی سنتی ارتباط با مشتری را با اینترنت جایگزین کرده اند. شرکتها باید با توجه به هدف مشخص شده (کسب مشتری، حفظ مشتری، توسعه مشتری) از ابزارهای مناسب ارتباطات بازاریابی از طریق رسانه های مناسب باید بهره ببرند. نتایج این تحقیق در جدول ۲-۳۲ آمده است
جدول ۳۲-۲ اهداف، ابزارهاو رسانه های مناسب

مراحل مدیریت ارتباط با مشتری

سایت دانلود پایان نامه: دانلود پژوهش های پیشین درباره بررسی رابطه بین هوش معنوی، ... - منابع مورد نیاز برای پایان نامه : دانلود پژوهش های پیشین

مناسب

NORMA

۳٫۵۳۲۸

.۸۷۳۸۲

۱۰٫۹۵۹

۳۲۲

.۰۰۰

.۵۳۲۸۲

.۴۳۷۲

.۶۲۸۵

مناسب

بررسی میانگین و ضریب معناداری مندرج در جدول ۴-۲ نشان می‌دهد که
الف) تعهد عاطفی
در سطح تحلیل شاخص‌های مربوط به بعد تعهد عاطفی، تمامی شاخص‌ها دارای سطح معناداری کمتر از ۰٫۰۵ هستند، به همین دلیل برای شاخص فوق فرضیه صفر رد شده و وضعیت آن با مقدار میانگین یعنی عدد ۳ تفاوت معناداری دارد. برای این شاخص‌ها، به علت مثبت بودن آماره‌ی t، مقدار آن‌ها بیشتر از مقدار متوسط جامعه می‌باشد و وضعیت آن مناسب برآورد می‌شود. همچنین برای بعد تعهد عاطفی با توجه به کمتر بودن عدد معناداری از ۰٫۰۵، فرضیه صفر تایید نمی‌شود و می‌توان گفت که مقدار این بعد با مقدار متوسط(عدد ۳) تفاوت دارد. از آن جایی که مقدار آماره‌ی t مثبت می‌باشد، بنابراین مقدار این بعد بیشتر از مقدار متوسط جامعه می‌باشد و وضعیت آن مناسب برآورد می‌شود.
(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت nefo.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

ب) تعهد مستمر
در سطح تحلیل شاخص‌های مربوط به بعد تعهد مستمر، شاخص شماره ۴ دارای سطح معناداری بیشتر از ۰٫۰۵ هستند، به همین دلیل برای شاخص فوق فرضیه صفر را نمی‌توان رد نمود و وضعیت آن با مقدار میانگین یعنی عدد ۳ تفاوت معناداری ندارد(حد متوسط). اما بقیه شاخص‌ها دارای سطح معناداری کمتر از ۰٫۰۵ هستند، به همین دلیل برای شاخص‌های شماره ۱، ۲، ۳ و ۵ فرضیه صفر رد می‌شود و وضعیت آن‌ها با مقدار میانگین یعنی عدد ۳ تفاوت معناداری دارد. از میان این شاخص‌ها، مقدار شاخص‌های شماره ۲ و ۵ به علت منفی بودن آماره‌ی t، کمتر از مقدار متوسط جامعه می‌باشد و وضعیت آن نامناسب برآورد می‌شود. برای بقیه شاخص‌ها(۱ و ۳) با توجه به مثبت بودن آماره‌ی t، مقدار این شاخص‌ها بیشتر از مقدار متوسط جامعه می‌باشد و وضعیت آن‌ها مناسب برآورد می‌شود. همچنین برای بعد تعهد مستمر با توجه به بیشتر بودن عدد معناداری از ۰٫۰۵، فرضیه صفر را نمی‌توان رد نمود و می‌توان گفت که مقدار این بعد با مقدار متوسط (عدد ۳) تفاوت معناداری ندارد. از این رو وضعیت آن متوسط برآورد می‌شود.
ب) تعهد هنجاری
در سطح تحلیل شاخص‌های مربوط به بعد تعهد هنجاری، تمامی شاخص‌ها دارای سطح معناداری کمتر از ۰٫۰۵ هستند، به همین دلیل برای شاخص فوق فرضیه صفر رد شده و وضعیت آن با مقدار میانگین یعنی عدد ۳ تفاوت معناداری دارد. برای این شاخص‌ها، به علت مثبت بودن آماره‌ی t، مقدار آن‌ها بیشتر از مقدار متوسط جامعه می‌باشد و وضعیت آن مناسب برآورد می‌شود. همچنین برای بعد تعهد هنجاری با توجه به کمتر بودن عدد معناداری از ۰٫۰۵، فرضیه صفر تایید نمی‌شود و می‌توان گفت که مقدار این بعد با مقدار متوسط(عدد ۳) تفاوت دارد. از آن جایی که مقدار آماره‌ی t مثبت می‌باشد، بنابراین مقدار این بعد بیشتر از مقدار متوسط جامعه می‌باشد و وضعیت آن مناسب برآورد می‌شود.
۴-۳-۲- آزمون همبستگی پیرسون
به منظور بررسی رابطه میان متغیرهای اصلی تحقیق، در ابتدا رابطه ۷ بعد هوش معنوی، ۶ بعد رضایت شغلی و ۳ بعد تعهد سازمانی با بهره گرفتن از همبستگی پیرسون سنجیده می‌شود. ضریب همبستگی پیرسون می‌تواند دورنمای کلی از روابط اجزای متغیرهای اصلی تحقیق را پیش رو قرار دهد.
فرضیه‌های آماری به شرح ذیل می‌باشد:
H0: بین دو بعد همبستگی معناداری وجود ندارد، ۰= ρ
H1: بین دو بعد همبستگی معناداری وجود دارد، ۰≠ ρ
جدول شماره ۴-۴ نتیجه اجرای آزمون همبستگی پیرسون را نشان می‌دهد. همان‌طور که مشخص است برخی از روابط در سطح خطای ۰٫۰۱ و برخی در سطح خطای ۰٫۰۵ معنادار می‌باشند که جهت تغییرات برخی مستقیم و بقیه غیرمستقیم می‌باشد. همچنین برخی از روابط معنادار نمی‌باشند.

۱

۲

۳

۴

۵

۶

۷

۸

۹

۱۰

۱۱

۱۲

۱۳

۱۴

۱۵

۱- الهیات

۱

راهنمای نگارش مقاله در رابطه با شناسایی و اولویت ... - منابع مورد نیاز برای پایان نامه : دانلود پژوهش های پیشین

۸-مهارت های تکنولوژیک : تخصص شرکت در استفاده از تکنولوژی در ایجاد محصول جدید
۹-مهارت در ورود به بازار : تخصص شرکت در ورود محصول یا خدمت جدید به بازار
۱۰-ترتیب ورود: زمانبندی ورود محصول یا خدمت جدید به بازار
۱۱-پیچیدگی تکنولوژیک محصول:درک پیچیدگی تکنولوژیک محصول جدید (Ferguson, 2008)
چارچوب عوامل و شرایط مهم و مورد نیاز جهت پیشبرد تجاری سازی نتایج تحقیقات در بخش دانشگاهی عبارتند از :
۱٫قوانین و مقررات مورد نیاز در مورد دارایی های فکری[۳۶] در سطح کشور و در سطح بخش دانشگاهی
قوانین و مقررات ملی و مقررات سطح موسسه ای در ارتباط با دارایی های فکری در بخش دانشگاهی، اصلی ترین پایه های قانونی را جهت اعمال مدیریت بر دارایی های فکری تولید شده در دانشگاه ها و سازمان های تحقیقاتی تشکیل می دهند.
۲٫نهاد و سیستم مدیریت تجاری سازی
کارایی در انتقال و تجاری سازی نتایج تحقیقات ، حاصل یک سیستم مدیریت تجاری سازی مناسب و وجود هماهنگی در بقیه بخش های موسسه با این سیستم می باشد .عوامل زیر در این ارتباط مطرح می باشند:
۲-۱ . داشتن نهاد انتقال تکنولوژی و تجاری سازی
۲-۲ . داشتن سازمانی همسو با هدف تجاری سازی
۲-۳ داشتن توانمندی های تخصصی در انتقال تکنولوژی و تجاری سازی
۲-۴ فرهنگ سازمانی مناسب جهت انتقال تکنولوژی و تجاری سازی در بخش دانشگاهی و مشوق های لازم جهت شرکت اعضای بخش دانشگاهی در فعالیت های تجاری سازی

    1. کیفیت تحقیقات

تحقیقات انجام شده در بخش دانشگاهی دارای کیفیت ، ارزش علمی و کاربردی یکسانی نیستند، هر دانشگاه یا سازمان تحقیقاتی که از جایگاه و پایه تحقیقاتی قوی برخوردار می باشد احتمال موفقیت در تجاری سازی نتایج تحقیقات نیز برای آن موسسه بالاتر خواهد بود. بنابراین کیفیت تحقیقات انجام شده در بخش دانشگاهی باید تاییدگر شانس موفقیت در تجاری سازی آنها باشد.

( اینجا فقط تکه ای از متن پایان نامه درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. )

در تجاری سازی تحقیقات این کمیت تحقیقات انجام شده نیست که از اهمیت برخوردار است ، بلکه کیفیت تحقیقات است که تعیین کننده شانس موفقیت در تجاری سازی می باشد.

    1. دسترسی به منابع مالی مورد نیاز

در مراحل مختلف فرایند توسعه نتایج تحقیقات به محصولات قابل عرضه به بازار ، نیاز به منابع مالی مختلفی وجود دارد ، که عدم دسترسی به این منابع باعث متوقف شدن فرایند تجاری سازی خواهد شد. (فکور,۱۳۸۶)
سایر عوامل مهم در موفقیت نوآوری محصول که کمتر در ادبیات موضوع به آنها اشاره شده است عبارتند از :
قیمت محصول ، نوآوری محصول ، هم افزایی بازاریابی ، هم افزایی تکنولوژی ، نگرش ساختارمند ، کاهش چرخه های زمانی ، جهت گیری بازار ، ورود مشتری ، یکپارچگی متقاطع عملکردها ، حمایت مدیریت عالی سازمان ، احتمال پاسخ رقبا به محصول جدید ، میزان نفوذ پاسخ رقابتی (Ferguson, 2008)
۲-۱۴ روش های تجاری سازی یافته های پژوهشی
تجاری سازی تکنولوژی های جدید که از تحقیق و توسعه در دانشگاه ها و دیگر نهادهای پژوهشی ناشی شده به طور فزاینده ای به موضوعی مهم برای دولت ها ، دانشگاه ها ، صنایع و پژوهشگران علمی تبدیل شده است . روش های بیشماری می توان برای تجاری سازی این تکنولوژی های جدید بکار برد که شامل اعطای مجوز تکنولوژی های پتنت شده[۳۷] ، توسعه مشترک با شرکای صنعتی و خلق فعالیت های اقتصادی نوپا[۳۸] می شود. این فرض برای اغلب پژوهش های انجام شده در سازمان های نوپا وجود دارد که این بنگاه ها محصولات یا خدمات را بر اساس یک تکنولوژی جدید توسعه می دهند و با این حال ، این تنها راه برای سازمان های نوپا نیست تا بتوانند یک تکنولوژی جدید را تجاری کنند. سازمان های نوپا می توانند تکنولوژی های جدید شان را حتی بواسطه بازار محصول یا بواسطه بازار برای تکنولوژی تجاری کنند. سازمان های نوپا محصولاتشان را بر مبنای بکارگیری تکنولوژی در سرتاسر بازار محصول جا می اندازند. سازمان های نوپا حق استفاده از تکنولوژی شان را به دیگر بنگاه ها می فروشند یا مجوز استفاده از آن را به آنها می دهند. تاکید پژوهش های جدید بر رشد اهمیت بازارها برای تکنولوژی همانند روش تجاری سازی تکنولوژی های جدید است. با این حال ، توجه اندکی به ادبیات مربوط به انتقال تکنولوژی از دانشگاه به سازمان های نوپایی شده است که در سرتاسر بازار برای تکنولوژی رقابت می کنند (Pries & Guild, 2007).
برای اینکه دانشگاهها و مراکز تحقیقاتی بتوانند به طور موثر به تجاری سازی یافته های پژوهشی خود بپردازند لازم است که با الگوها و روش های تجاری سازی آشنایی کامل داشته باشند. از این رو در این قسمت به تفصیل روش ها و سپس الگوهای تجاری سازی بیان می شود.
با بررسی و مرور مکتوبات علمی مربوط به تجاری سازی یافته های پژوهشی دانشگاهها و مراکز تحقیقاتی می توان به روش هایی چون اعطای حق امتیاز[۳۹] ،تحقیقات قراردادی (پژوهشهای سفارشی) ، خدمات مشاوره ای و تاسیس شرکتهای انشعابی از دانشگاه و مراکز پژوهشی اشاره کرد که در ادامه این روش ها معرفی می شود.
اعطای حق امتیاز
اعطای حق امتیاز یکی از متدوالترین روشها و استراتژی های تجاری سازی یافته های پژوهشی و انتقال تکنولوژی از دانشگاهها و مراکز پژوهشی به مراکز صنعتی و خدماتی است. در این استراتژی دانشگاه یا مرکز پژوهشی و به طور کلی مالک تکنولوژی یا مالک حق ثبت اختراع (امتیاز دهنده[۴۰]) حق تجاری سازی مالکیت معنوی را به یک شرکت (امتیاز گیرنده[۴۱]) واگذار می کند.
امتیاز گیرنده مطابق با قرار داد رسمی لیسانس اقدام به تجاری سازی، توسعه، تولید و فروش محصولات می کند. از جمله مزایای این روش، کاهش زمان و هزینه تحقیق و توسعه، دسترسی سریع به بازارهای محلی و خارجی و افزایش قدرت رقابت پذیری است (Feldman & Stewart, 2008).
تاسیس شرکت های انشعابی
یکی از استراتژی های تازه برای تجاری سازی یافته های پژوهشی دانشگاهها و مراکز پژوهشی تاسیس شرکتهای انشعابی می باشد که امروزه مورد استقبال بیشتر دانشگاهها قرار گرفته است . معمولا زمانی که دانشگاهها احساس کنند از طریق اعطای حق امتیاز نمی توانند حداکثر سود مورد انتظار را دریافت کنند (جریان ضعیف صنعت) ، از فرآیندهای انشعابی استفاده کرده و شرکتهای جدید تاسیس می کنند. بنابراین اهمیت فرآیندهای انشعاب در محیط هایی که ارتباط میان علم و صنعت محدود است دو چندان می شود. استراتژی ایجاد شرکتهای نوپا و انشعابی دارای بیشترین خطر در بین روش های تجاری سازی یافته های پژوهشی دانشگاهی است. در این استراتژی تکنولوژی دانشگاه یا مرکز پژوهشی از طریق یک قرارداد لیسانس به ازای بخشی از سهام شرکت به مشارکت گذاشته می شود.
ایجاد شرکت نوپا نیازمند تیمی با کیفیت و متوازن علمی و تجاری جهت توسعه نمونه اولیه به صورت یک محصول قابل عرضه در بازار است. بنابراین اگر راه اندازی شرکت با موفقیت همراه باشد می تواند عواید زیادی را برای دانشگاه به همراه داشته باشد. علی رغم دشواری ها و ریسک هایی که تاسیس شرکت برای دانشگاه ها و مراکز پژوهشی دارد استراتژی تاسیس شرکت برای تجاری سازی یافته های پژوهش به دلایلی مورد توجه دانشگاهها است.
مهمترین دلایل گسترش این استراتژی عبارتند از :
اغلب اکتشافات و اختراعات پژوهشگران دانشگاهی در مراحل اولیه هستند و مطالعات بیشتری برای اثبات مفهومی و اعتبار مدل کسب و کار آنها مورد نیاز است. لذا شرکتهای بزرگ تمایلی برای انجام این مطالعات به تنهایی ندارند.
با توجه به تجارب موفقیت آمیز موسسه تکنولوژی ماساچوست[۴۲] و دانشگاه استنفورد[۴۳] در تاسیس شرکتهای دانشگاهی و نقش فعال آنها در شکل گیری و تکوین خوشه های صنعتی، امروزه شرکتهای دانشگاهی به عنوان ابزارهای اثر بخش برای اقتصاد های محلی جهت اکتساب حداکثر منافع از تحقیقات دانشگاهی شناخته شده اند.
مزیت عمده دیگر این استراتژی مالکیت دانشگاه نه تنها بر تکنولوژی بلکه در سهام شرکت است. بدین ترتیب افزایش ارزش سهام می تواند منعکس کننده پیشرفت شرکت در زمینه تکنولوژی باشد (Feldman & Stewart, 2008) .
۲-۱۵ الگوهای تجاری سازی یافته های پژوهشی
با توجه به پژوهش های انجام شده توسط گوگتپ مدل های مختلف انتقال تکنولوژی بین بخش دانشگاهی و صنعت را می توان با توجه به موارد زیر در فرایند انتقال تکنولوژی تشخیص داد: (۱)منشاء و سرچشمه ایده(مسئله پژوهش هر طرح)، (۲) فرایند توسعه و اجرای طرح ، (۳) فرایند انتشار و انتقال نتایج ، (۴) فعالیت های پس از فرایند انتقال ، انتظار می رود که این فرآیندها را بر حسب مدلهای خطی (پروژه های اجرا شده توسط بخش دانشگاهی)، خطی معکوس (پروژه های آغاز شده به واسطه نیاز صنعت) و مدلهای کنش متقابل (همکاری دانشگاه و صنعت) شناسایی کنیم.
مدلهای مختلف انتقال تکنولوژی از دیدگاه گوگتپ عبارتند از مدلهای خطی ، مدلهای خطی معکوس و مدلهای تعاملی که در زیر به توضیح هر یک از این مدلها پرداخته شده است:
الف) مدلهای خطی انتقال تکنولوژی: در این مدلها انجام پژوهش توسط بخش دانشگاهی نقطه آغاز انتقال تکنولوژی می باشد.مدل خطی نوآوری، الهام بخش نخستین گروه از مطالعات در این خصوص بوده است، این مدل فرایند را به صورت پیشروی خطی مراحل توصیف می کند: از تولید ایده و توسعه تکنولوژی در بخش دانشگاهی تا ثبت پتنت آن و لیسانس دهی به شرکت های موجود یا شرکت نوبنیاد.
مدل خطی معکوس انتقال تکنولوژی: در این مدلها مشکلات موجود در صنعت نقطه آغاز انتقال تکنولوژی است و تکنولوژی توسط پژوهشگران بخش دانشگاهی توسعه می یابد. سپس نتایج حاصل از بخش دانشگاهی در مورد مشکلات صنعتی مورد نیاز به کار می رود و شرکتی که درخواست اجرای این پژوهش را کرده است، تکنولوژی را دریافت می کند. بسته به مقررات قرارداد ما بین بخش دانشگاهی و شریک صنعتی ، تکنولوژی حاصل را می توان به شریکان علاقه مند دیگری نیز انتقال داد.
مدلهای کنش متقابل(تعاملی) انتقال تکنولوژی:گروه سوم از مطالعات ، انتقال تکنولوژی را به عنوان فرآیندی شامل کنش متقابل بین بازیگران مختلف در شبکه ای از روابط توصیف می کند.مدل کنش متقابل رویکرد خطی را رد می کند و نقش شبکه ها ، همکاری ها و یادگیری متقابل بین بخش دانشگاهی و صنعت را مطرح می نماید.این مدل فرآیندی را توصیف می کند که شامل شبکه ای از عوامل درگیر در تولید، اشاعه و بکارگیری تکنولوژی هستند.این مدل ها در واقع به توسعه مشترک تکنولوژی بین بخش دانشگاهی و شرکت های صنعتی اشاره دارند (فکور, ۱۳۸۵).
در تحقیقاتی که توسط فرگوسن (۲۰۰۸)انجام پذیرفته است نیز الگوهای تجاری سازی به دو دسته کلی تقسیم شده اند. دسته اول مدل های خطی یا فرآیندی می باشند که فرایند تجاری شدن را به صورت گام به گام تشریح می کنند. در برخی موارد این مدل ها دارای شاخه های موازی برای تکمیل فعالیتهایی هستند که باید به طور همزمان به منظور افزایش شانس تجاری سازی انجام پذیرند. دسته دوم مدل های کارکردی هستند که فعالیت های مهم را یکپارچه ساخته و روابط بین آنها را توصیف می کنند بدون آنکه الزاما مراحل تجاری سازی را در مسیر خاصی تجویز نمایند.

فایل های پایان نامه درباره بررسی تاثیر ویژگی های … – منابع مورد نیاز برای مقاله و پایان نامه : دانلود پژوهش های پیشین

اعتماد مشتریان

۱۱۷

۰۵۷/۹۵۳

۷۳۵۳۸/۰

۷۵۵۹/۳

۰۰۰/۰

با توجه به میانگین بدست آمده (۷۵۵۹/۳) نشان دهنده وجود اعتماد مشتریان از کیفیت خدمات وب گاه می باشد(جدول ۴-۶).

۴-۳-۲- آزمون فرضیات تحقیق

۴-۳-۲-۱- آزمون فرضیه اصلی

همانطور که ذکر گردید جهت بررسی ویژگی های تجاری اینترنت و اعتماد مشتریان با توجه به نرمال بودن توزیع داده ها (جدول ۳-۲) از آزمون همبستگی پیرسون استفاده گردید که ارتباط دو متغیر بصورت فرضیات زیر ارائه گردید.
: بین ویژگی های تجاری اینترنت و اعتماد مشتریان رابطه معناداری وجود ندارد.
: بین ویژگی های تجاری اینترنت و اعتماد مشتریان رابطه معناداری وجود دارد.
نقیض ادعا ۰=
ادعا
برای بررسی این فرضیه از سؤالات ۱ تا ۱۷ پرسشنامه برای برای مولفه ویژگی های تجاری اینترنت و سوالات ۱۸ الی ۲۶ برای مولفه اعتماد مشتریان وب گاه استفاده گردیده است و این فرضیه با بهره گرفتن از آزمون همبستگی پیرسون مورد آزمون قرار گرفته است. نتایج حاصل از این بررسی در جدول ۴-۷ نشان داده شده است.

(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

جدول ۴-۷: نتایج حاصل از آزمون همبستگی پیرسون کیفیت خدمات و اعتماد مشتریان

متغیر

اعتماد مشتریان

ویژگی های تجاری اینترنت

همبستگی

**۷۱۶/۰

سطح معناداری

۰۰۰/۰

حجم نمونه

۱۱۸

جدول بالا نشان می‌دهد که بین ویژگی های تجاری اینترنت و اعتماد مشتریان مشتریان برابر با ۷۱۶/۰ بوده که با توجه به سطح معناداری برآورد شده ( ۰۰۰/۰) در سطح اطمینان ۹۵/۰ درصد می‌توان ادعا کرد که فرض صفر رد و نقیض آن تأیید می‌گردد، یعنی فرض پذیرفته می‌شود. در نتیجه بین ویژگی های تجاری اینترنت و اعتماد مشتریان رابطه معناداری وجود دارد. یعنی کیفیت خدمات بهتر وب گاه در ایجاد اعتماد مشتریان از اهمیت بسزایی دارد و با ارتقاء ویژگی های تجاری اینترنت ، اعتماد مشتریان نیز ارتقاء خواهد یافت.

۴-۳-۲-۲- آزمون فرضیه فرعی اول

فرضیه اول به بررسی رابطه بین دسترسی سیستم و اعتماد مشتریان می‌پردازد که به منظور آزمون، این فرضیه به صورت فرضیه‌های آماری، (نشان دهنده ادعا) و (نشان دهنده نقیض ادعا) تبدیل می‌شود.
: بین دسترسی سیستم و اعتماد مشتریان رابطه معناداری وجود ندارد.
: بین دسترسی سیستم و اعتماد مشتریان رابطه معناداری وجود دارد.
نقیض ادعا ۰= ?
ادعا

بررسی آثار و احکام حقوقی اعتبارات اسنادیِ – منابع مورد نیاز برای مقاله و پایان نامه : دانلود پژوهش های پیشین

بند اول: اعلام واگذاری عواید حاصل از اعتبار …………………………………………………………………………….۷۹
بند دوم: ارسال دستور پرداخت برگشت ناپذیر ……………………………………………………………………………۸۰
گفتار سوم: شرایط واگذاری ………………………………………………………………………………………………………۸۱
گفتار چهارم: اصلاح و تغییر درخواست واگذاری عواید ……………………………………………………………….۸۲
مسائل و پرونده های فصل سوم ………………………………………………………………………………………………..۸۲
فصل چهارم: امتیازات، مشکلات و مقایسه روشای جور واجور حفظ منافع افراد سوم در چارچوب اعتبار با همدیگه
بخش اول: امتیازات و مشکلات …………………………………………………………………………………………………………۸۷
گفتار اول: مزایاو مشکلات اعتبار اسنادی قابل انتقال ……………………………………………………………………….۸۷
بند اول: امتیازات ………………………………………………………………………………………………………………………….۸۷
بند دوم: مشکلات ……………………………………………………………………………………………………………………….۸۹
گفتار دوم: امتیازات و مشکلات اعتبار اسنادی اتکایی ……………………………………………………………………………۹۰
بند اول: امتیازات ………………………………………………………………………………………………………………………….۹۰
بند دوم: مشکلات ……………………………………………………………………………………………………………………….۹۰
گفتار سوم: امتیازات و مشکلات واگذاری عواید به وجود اومده به وسیله اعتبار ……………………………………………………………..۹۱
بند اول: امتیازات ………………………………………………………………………………………………………………………….۹۱
بند مشکلات ………………………………………………………………………………………………………………………………۹۲
بخش دوم: مقایسه و بیان تفاوتا …………………………………………………………………………………………..۹۲
گفتار اول: فرق بین انتقال اعتبار و واگذاری عواید حاصل از اعتبار …………………………………………….۹۲
گفتار دوم: فرق بین اعتبار اسنادی قابل انتقال و اعتبار اسنادی اتکایی …………………………………………۹۴
گفتار سوم: فرق بین اعتبار اسنادی اتکایی و واگذاری عواید به وجود اومده به وسیله اعتبار ………………………………..۹۵
نتیجه گیری و پیشنهادات ………………………………………………………………………………………………………..۹۶
فهرست منابع …………………………………………………………………………………………………………………………۹۹
ملحق شد ………………………………………………………………………………………………………………………………..۱۰۳
چکیده
یه اعتبار اسنادی می تونه به انحا جور واجور به منافع شخص یا افراد سوم رابطه پیدا کنه. این رابطه می تونه از اول گشایش در اعتباراسنادی دید شه، اون طور که در مقررات متحدالشکل اعتبارات اسنادی با عنوان اعتبار اسنادی قابل انتقال اومده. اما اگه از اول به دلایل جورواجور سخنی از منافع شخص سوم در اعتبار به میان نیاد و یعنی اعتبار غیر قابل انتقال باشه دو حالت دیگه واسه تأمین منافع شخص سوم با به کار گیری اعتبار گشایش یافته متصوره. یکی به شکل اعتبار اسنادی اتکایی که نامی از اون در مقررات متحدالشکل اعتبارات اسنادی برده نشده و دیگری به شکل واگذاری عواید به وجود اومده به وسیله اعتبار که مقررات متحدالشکل اعتبارات اسنادی اونو مجاز دونسته. تفاوتای فی بین و بیان این موضوع که از دیدگاه هر کدوم از دو طرف اعتبار اسنادی، کدوم یکی از اعتبارات قابل انتقال و اتکایی خطر بالاتر و کدوم یکی وضعیت بهتری رو واسه اونا به وجود می آورد موضوع نوشته حاضر میشه. هم اینکه به بررسی این موضوع پرداخته می شه که ذینفع در اعتبار اسنادی و واگذارکننده در واگذاری عواید چیجوری می تونن بیشترین بهره رو از اعتباراسنادی به دست بیارن و مخاطرات پیش رو رو مدیریت کنن. اطلاعات و منابع به روش کتابخونه ای جمع آوری شده و روش تحقیق هم توصیفیه.
واژگان کلیدی: اعتبار اسنادی، مقررات متحدالشکل، قابل انتقال، اتکایی، واگذاری عواید
مقدمه
بانکا نقش اساسی و تعیین کننده ای در تجارت بین الملل رو دوش دارن. از یه سو انجام یه دادوستد فرامرزی بدون همکاری و دخالت بانکا ممکن نیس و از طرف دیگه حجم خیلی از عملیات و خدمات بانکی واسه آسون کردن در بخش بین الملل انجام می شه. پس درک ابعاد جورواجور امور بانکی مثل اعتبارات اسنادی و بقیه روشای تامین مالی واسه فعالان تجارت بین الملل لازمه.
دو طرف یه معامله تجاری بسته به نوع نیاز خود و توافقی که بر سر چگونگی پرداخت ثمن معامله می کنن از یکی از شکلای جور واجور روشای پرداخت وجه استفاده می کنن. الان روش اعتبار اسنادی کارآمدترین و عادی ترین روش پرداخت وجه در دنیاس. دو گونه از شکلای جور واجور اعتبارات، اعتبار اسنادی قابل انتقال و اعتبار اسنادی اتکایی هستن. با مروری بر کتابا ومقالاتی که در این مورد در ایران نوشته و یا ترجمه شدن درمی یابیم که در بیشتر موارد در حد یه الی دو صفحه به بیان کلیات و تعریف این دو نوع اعتبار اسنادی پرداخته شده. در حالی که در مقررات متحد الشکل اعتبارات اسنادی که از طرف اتاق بازرگانی بین المللی دور و بر قوانین حاکم بر اعتبارات اسنادی آماده شده، درماده ۳۸ این مقررات و در ۱۰ بند، احکام ونحوه به کار گیری اعتباراسنادی قابل انتقال بیان شده. هرکدوم از بندهای این ماده مثل قوانین داخلی که حواشی بسیاری بر اونا نوشته شده، نیاز به توضیح و تفسیر داره. مضاف بر این، اعتبارات اسنادی قابل انتقال و اتکایی و هم اینکه واگذاری عواید به وجود اومده به وسیله اعتبار در جهت تامین منافع افراد ثالثی به کار می رن که در معامله اولیه مبنای اعتبار نقشی ندارن و به این خاطر افراد بیشتری در این روند درگیرند و این خود باعث پیچیدگی روند کار می شه. در نتیجه یاد گرفتن کارکرد این دو اعتبار تا اندازه ای از بقیه شکلای جور واجور اعتبارات اسنادی مشکل تره. از طرفی خطر گشایش و به کار گیری این دو هم واسه دو طرف درگیر در اعتبار اسنادی به مراتب بیشتره. پس انتخاب موضوع پایان نامه در مورد بررسی آثار و احکام حقوقی اعتبارات اسنادی قابل انتقال و اتکایی تلاشیه در جهت فهم عمیق تر مسایل و جزییات این دو نوع اعتبار.
بخاطر این تلاش شده از مطالبی که به شکل کتاب، مقاله، رساله دانشجویی و فصلنامه های بانکی و بازرگانی(تا زمان نوشتن این پایان نامه) دور و بر این موضوع به زبون فارسی به رشته تحریر درآمده استفاده شه. هم اینکه با در نظر گرفتن این نکته که این وسیله تجاری یه وسیله خارجیه و به وسیله کشورای پیشرفته وارد ادبیات حقوقی و بانکی ما شده و کشورای پیشرفته هم روز به روز درصدد آسون سازی روند تبادلات تجاری و بانکی هستن، تلاش کردیم احکام و روشای جدید در مورد اعتبارات اسنادی رو در حد بضاعت از منابع خارجی دریافت کرده و در نوشته خود بگنجانیم. بعضی از مفیدترین مطالب پایان نامه حاضر مواردی هستن که حاصل مشورت بامسئولین دایره ارزی بانکای ملی و صادرات هستن، چون که ایشون به طور عملی با چگونگی کارکرد اعتبارات اسنادی آشنا هستن و نقاط قوت و ضعف،مشکلات و امتیازات دو اعتبار قابل انتقال و اتکایی رو می شناسن. در آخر هر فصل هم به چند مسئله و پرونده بانکی اشاره شده تا جنبه کاربردی و عملی کار حفظ شه و بر ارزش اون اضافه شه. مسائل مطرح شده شامل نکات مهمی هستن که بیشتر در متن پایان نامه مجالی واسه توضیح اونا جفت و جور نشده پس به شکل سوال و جواب در آخر فصول بیان شدن.
واگذاری عواید به وجود اومده به وسیله اعتبار اسنادی هم با وجودی که در عنوان پایان نامه اسمی از اون برده نشده، از اونجا که یکی از راه های کم هزینه حفظ منافع افراد سوم هستش ، آثارو احکام حقوقی و چگونگی به کار گیری اون در فصل سوم بیان شده.
فصل اول:کلیات
بخش اول: گذشته و زمینه های پیدایش
همزمان با پیشرفت تمدن و نیاز بشر واسه تامین مایحتاج زندگی خود، ضرورت دادوستد رو شد. در اون زمان منظور از خرید و فروش، فعالیتی بود که به موجب اون یه طرف در قبال به دست آوردن یه کالا، دادن کالا یا انجام خدماتی دیگه رو واسه طرف مقابل می قبول کرد که این عمل اصطلاحا “معامله پایاپای” خونده می شد. بعدا سکه و اسکناس ایجاد شد و نماد ارزش کالا وخدمات گردید. با پیدایش پول و البته وسایط نقلیه مخصوصا کشتی امکان تجارت در کشورای دوردست جفت و جور شد.[۱] تا اواخر قرن هجدهم و اوایل قرن نوزدهم و قبل از حمله استعمارگران اروپایی به قاره های آسیا،آفریقا و آمریکا دادوستد در سطح جهانی تقریبا بدون تغیییر جریان داشت. خریدار یا نماینده اون شخصاً به فروشنده مراجعه می کرد و پس از انتخاب کالای مورد نظر،اونو نقداً خریداری و با خود حمل می کرد. مخاطرات این روش تجارت قابل رد نیس و طبیعیه که در این روش،تجارت بین الملل تو یه حالت کم و بیش معطلی و رکود قرار بگیره. اما با حمله استعمار و گشایش دروازه سرزمینای جدید و دوردست،تغییر بزرگی درکسب و کارای بین المللی به وجود اومد. انقلاب صنعتی اروپا و بعد آمریکا، پیچیدگیای صادرات و واردات رو بیشتر کرد. ظهور ماشین آلات صنعتی و به دنبال اون تولیدات انبوه کارخانجات، خریداران رو با مشکلات جدیدی روبرو کرد چون دیگه تنها پول واسه خرید این شکلای جور واجور کافی نبود و دیگه حضور در محل تولید و انتخاب کالا به سهولت قبلی ممکن نمی شد و دادوستد به دلیل از دست دادن وسیله لازم نمی تونست از شکوفایی کافی بهره مند شه. خریدار که میخواس کالایی رو از نقاط دوردست خریداری و با اون تجارت کنه نمی تونست بدون اینکه کالا رو انگار در تصرف خود داشته باشه بهای اونو بپردازه. فروشنده هم به نوبه خود حاضر نبود کالای خود رو قبل اینکه قیمت اونو دریافت کنه، تحویل دهد.
انگلستان که وسیع ترین امپراتوری استعماری رو در اختیار داشت با انتخاب نمایندگان تجاری در سرزمینای تحت سلطه خود و مبادرت به خرید و فروش به وسیله نمایندگان مزبور، تا حدودی گره این مشکل رو گشود. اینطور تجارتی چه بخوایم نه نخوایم مکاتباتی رو به وجود می آورد و ارائه اسنادی رو ایجاب می کرد. اسنادی مثل این کم کم تکامل یافت و به تعبیر بعضی، همین موضوع پایه اعتبارات اسنادی رو ساخت.[۲] بعضیا فکر می کنن که زمان پیدایش اعتبار اسنادی اواخر قرن هجدهمه چون که فرم اصلی اعتبار اسنادی از اون زمان تا حالا از پایهً تغییری نکرده و فقط مقررات ناظر بر موارد کاربرد اون کم کم سخت تر شده.[۳] نظر سوم و معتبری هم هست اون طور که بیان می داره، فنلاندیا اولین ملتی بودن که واسه واردات قهوه از برزیل در سال ۱۸۴۰ از اعتبار اسنادی که شباهت زیادی به سازو کار امروزی داشت استفاده کردن.[۴] با در نظر گرفتن کاربرد ضمانتی اعتبار اسنادی مشاهده می شه درزمان زمونه ای که این وسیله تجاری سپری کرده تا به شکل الان رسیده هرزمان که شرایط سیاسی و اقتصادی مشوّش و نامطمئن بوده خصوصاً در زمان وقوع جنگ جهانی اول و دوم و پس از اون در دوران جنگ سرد، به کار گیری اعتبار اسنادی به عنوان وسیله ضمانت بیشتر انجام شده.پس از دوران جنگ سرد و ایجاد صلح بین کشورها،همه توقع داشتن ه استفاده این وسیله در مراودات تجاری کمتر شه ولی این انتظار برآورده نشد و تعداد اعتبارات فرستاده شده و ابلاغ شده روز به روز زیاد شد. تا قبل از این زمان،به کار گیری اعتبار اسنادی فقط در شرکتا و معاملات بزرگ انجام می شد حال اینکه بعد از اون،در بسیاری شرکتا و صنایع متوسط و کوچیک در کار واردات و صادرات به کار گیری اعتبار اسنادی به چیزی عادی بدل شده بود. دلیل این تغییر نگاه تغییر با معنی الگوی تجارت بود.
بخش دوم: شکلای جور واجور روشای پرداخت وجه
یکی از موضوعات اساسی در هر قراردادپرداخت بهای قرارداد و چگونگی اجرای تعهدات طرفینه. فروشنده با در نظر گرفتن اندازه اعتمادی که نسبت به طرف معامله خود یعنی خریدار و وضعیت سیاسی و اقتصادی کشور اون داره روشای مختلفی رو واسه انجام معاملات خود انتخاب می کنه. مهم ترین روشای پرداخت وجه در معاملات به توضیح زیره.
۱٫پرداخت براساس حساب باز[۵]
در این روش فروشنده کالا رو واسه خریدار به صورت امانی ارسال کرده و وقتی که خریدار کالا رو به فروش رساند وجه مورد توافق رو به حساب فروشنده واریز می کنه. ترتیب پرداخت ممکنه به این صورت باشه که مثلاً خریدار در آخر هر ماه یا یه ماه پس از هر حمل، نسبت به واریز وجه اقدام کنه. ولی در بین این مدت اسناد مربوط و خود کالا واسه خریدار مستقیماً فرستاده میشه تا به ترتیب مقتضی و در اسرع وقت نسبت به ترخیص کالا اقدام کنه. مشخصات و شرایط لازم واسه انجام تجارت براساس روش حساب باز به قرار زیره:
الف)فروشنده باید اعتماد کامل به خریدار داشته باشدکه در زمان مشخص ، اون نسبن به پرداخت وجه اقدام می کنه.
ب)فروشنده مطمئن شه که دولت کشور خریدار قوانینی وضع نمی کنه که براساس اون انتقال ارز مربوطه رو لغو کرده و یا به تأخیر اندازد.
ج)فروشنده باید دارای نقدینگی کافی باشه که بتونه اینجور اعتباری رو در اختیار خریدار قرار دهدو یا دسترسی به اعتبارات بانکی واسه سرمایه گذاری و تأمین مالی مشتری و شرکتای زیر مجموعه رو داشته باشه. این روش مطلوب ترین روش از نگاه خریداره چون اون پس از دریافت کالا و اطمینان از اینکه اون کالا به طور کاملً منطبق با شرایط لازم اونه در زمان مشخص نسبت به پرداخت اقدام انجام میده و از نظر قانونی هم محدودیت خاصی وجود نداره بلکه تنها براساس حسن اعتماد دوطرفه کار انجام قبول می کنه. اما روش حساب باز واسه فروشنده دارای بالاترین خطر بوده و در صورتی می تونه از این روش دست به فروش جنسای خود بزنه که شرایط فوق الذکربرای ایشون محقق و مسلّم شده باشه وگرنه باید از این کار دوری کنه. البته پرداخت با حساب باز به انجام سریع کار کمک و امر فروش رو آسون کردن می کنه. هم اینکه وقتی که کالا در بازار داخلی اشباع شده و فروشنده بهتر می دونه به جای پرداخت هزینه های نگهداری و انبارداری،کالای تولیدی خود رو وارد بازارهای جدید کنه.[۶] این روش پرداخت در تجارت داخلی خیلی عادی اما در تجارت بین الملل نادره.به جز در موارد معدود بین کشورهایی که روابط تجاری و اتفاقاً سیاسی عمیقی با همدیگه دارن. حدود ۶۰ درصد تجارت بین انگلیس و کشورای عضو بازار مشترک اروپا بدین روش انجام قبول می کنه.[۷]

( اینجا فقط تکه ای از متن پایان نامه درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. )

  1. پرداخت از قبل[۸]

پرداخت قبلی یکی دیگه از راه هاییه که در تجارت بین الملل استفاده میشن. برابر این روش،اول خریدار بهای جنسا و یا خدمات مورد نظر رو به صورت نقدی پرداخت می کندو فروشنده پس از اطمینان از واریز وجه به حسابش، نسبت به ارسال کالا یا انجام خدمات اقدام می کنه. برخلاف روش «حساب باز» در روش «پرداخت قبلی» خطر معامله بر دوش خریدار سنگینی می کنه چون که اگه فروشنده از تسلیم کالا یا انجام خدمات دوری کنه، خریدار فقط می تونه در مراجع قضایی و یا یه منبع داوری(در صورت ذکر شرط داوری در قراردادپایه) طرح دعوا کنه.و همونجوریکه میدونیم طرح دعوی قضایی یا حل اختلاف در داوری واسه خریدار گرون و وقت گیره. پس این روش با احتمال خیلی کم در مراودات تجاری کاربرد داره وکاربرد اون معمولاً وقتیه که حجم خرید خیلی پایینه مثل خرید کتاب و مجله از شرکتا و مراکز علمی معتبر. بعضی مواقع هم فروشنده دارای قدرت انحصاری در تولید و عرضه یه محصوله و خریداران مجبورند براساس تصمیمات ایشون دست به کار شن. بعضی وقتا روش پرداخت قبلی با توضیحی که بیان شد با «پیش پرداخت[۹]» که ً در قرارداده ها پیش بینی می شه اشتباه گرفته می شه. باید توجه داشت که پیش پرداخت یعنی پرداخت بخشی از ثمن معامله که معمولاً از ۵ تا ۲۰درصد کل مبلغ قرارداد متغیره. این پیش پرداخت قبل از فرستان کالا و یا انجام خدمات به فروشنده پرداخت و در مقابل اون ضمانت نامه بانکی از ایشون دریافت می شه. پیش پرداخت ابزاریه تا فروشنده بتونه مواد اولیه واسه تولید کالا جفت و جور کنه. در حالی که در روش پرداخت قبلی کل مبلغ به فروشنده پرداخت می شه اونم بدون اخذ ضمانت نامه بانکی از ایشون.[۱۰]
۳٫روش دریافتی(برات دریافتی اسنادی)[۱۱]
در روش دریافتی برخلاف دو روش قبلی که بانکا فقطًدریافت وجه رو رو دوش دارن، بانکا بیشتر نقش واسطه رو بین خریدار و فروشنده اجرا می کنن تا خطرات نبود پرداخت و نبود ارسال کالا کاهش پیدا کنه. در روش دریافتی مدارک حمل به همراه یه فقره برات به رؤیت یا مدت دار به وسیله بانک فروشنده به بانک خریدار فرستاده میشه. اگه برات به رؤیت باشه وقتی اسناد حمل[۱۲] در اختیار خریدار قرار میگیره که ایشون مبلغ برات رو نقداً کارسازی کنه و کل مبلغ قرارداد رو به یه ارز معتبر بین المللی به بانک پرداخت کنه و اگه برات مدت دار باشه وقتی که خریدار برات رو قبولی نویسی کرد،بانک اسناد حمل رو در اختیار ایشون قرار میده و برات به عنوان سندی تحویل فروشنده می شه. هرچند در روش دریافتی بانکا نقش فعالی بین دو طرف اجرا می کنن ولی هیچوقت پرداخت وجه راتضمین نمی کنن. روش دریافتی هم بیشتر به نفع خریداره چون که این خطر هست که خریدار به هر دلیلی از پرداخت طبق شرایط مقرر در دستور وصول دوری کنه. این روش بعضی وقتاً در مواردی استفاده می شه که فروشنده تمایل داره یه تأمین مالی کوتاه مدت در اختیار خریدار بذاره تا خریدار به کالاو اسناد حمل دسترسی پیدا کنه و اونو بفروشه و بعداً مبلغ برات رو در سررسید پرداخت کنه.
۴٫روش اعتبار اسنادی[۱۳]

 
مداحی های محرم